Мнения

10 идей для промоутеров

Если у вас самый крутой и стильный клуб во всем мире, это совсем не означает, что он ежедневно будет переполнен клиентами, желающими прикоснуться к ночной «священной корове». Clubconcept предлагает 10 идей для промоутеров, которыми поделились Роберт Касильяс, президент Monsoon Group — крупнейшей компании с полным спектром услуг для ночной индустрии из Лас-Вегаса, — и Калика Мокин, маркетинговый директор Light Group — ведущей управляющей компанией в сфере гостеприимства:

1. Каждая вечеринка должна непременно иметь три составляющие: богатых клиентов, составляющих большую часть прибыли заведения, девушек и местных кутил. Последние как раз отлично распространяют по «сарафанному радио» рекомендации, стоит или не стоит посетить клуб, и если стоит, то зачем и что там интересного.

2. Помните, что весь бизнес в сфере ночной индустрии строится на самомнении и эгоизме. Играйте на этом факте безбоязненно. Промоутеры обладают гигантских масштабов самолюбием, поэтому если найдете парочку местных и известных, то обязательно укажите их имена на флаерах, афишах или в рекламных роликах. Им это польстит — и они обязательно придут и приведут с собой всю свою команду.

3. Используйте славу и известность. Приглашайте время от времени селебрити на свои вечеринки. Не важно, какие звезды придут и насколько хватит вашей фантазии. Когда клубы платят Пэрис Хилтон миллион долларов только за одно ее появление, то потом это будет муссироваться целый год в прессе, в интернете, в Фейсбуке и Твиттере. Таким образом, вы платите не за человека, а за тот шум в СМИ, который он создает своим появлением в заведении. Особенно хорошо это удается в небольших провинциальных клубах.

4. Всегда отмечайте и поощряйте работу тех, благодаря кому информация о вашем клубе появляется в журналах и на сайтах. Устраивайте специальные вечеринки для местных папарацци и журналистов — если это крупный клуб, и для топ-клиентов и местных ценителей — если это небольшая площадка. Они расскажут о вашей внимательности своим друзьям, знакомым или просто к случаю, сделав событие запоминающимся.

5. Позвольте своим клиентам самим выбирать тему предстоящей вечеринки — посредством голосования, например. Это может быть тусовка по случаю выбора самой горячей девушки вашего города из Фейсбука или топ-30 тех, кому за 30. Дайте вечеринке название, договоритесь об информационном сопровождении с сайтами и раздайте на мероприятии специальные награды или знаки отличия. Можете даже самостоятельно пригласить пять лучших блоггеров или обозревателей — это привлечет всеобщее внимание. Если проделывать такое раз в квартал, то люди будут появляться на пороге заведения со скоростью света.

6. Планируйте все загодя. Если у вас на стене до сих пор не висит календарь текущего года — самое время его завести. Берите пример с Walgreens! (это вторая крупнейшая аптечная сеть в США, владеющая 7600 точками продаж). Они начинают проводить рекламные акции за 3 месяца до Пасхи, поскольку держат под контролем все свои планы и расписание.

7. Предложение специальных напитков не прокатит в качестве самостоятельной промоакции. Это только ее часть. Вот вечеринки с напитками по системе «все включено» — другое дело. Накиньте 300 рублей на энное количество сортов алкоголя и устройте такую тусовку — а потом расскажите, что о такой ночи не будет гудеть весь город. Позже уже можно снижать цены на дорогие специальные напитки.

8. Используйте только первосортные материалы и продукты. Кому понравятся дешевые и низкопробные флаеры или оборудование. Часто это первое впечатление клиентов от вашего клуба, так что постарайтесь сделать его максимально приятным и выглядеть профессионалами.

9. Будьте внимательными к прекрасной половине человечества. Стоит зацепить девушек — и за ними вереницей потянутся парни. Устройте конкурс на самые сексуальные туфли или лучшее маленькое черное платье. Это дешево, это просто, это эффективно.

10. Успешный промоушн обязательно включает в себя составляющую в виде человеческого взаимодействия. Фейсбук и Твиттер — это «герои нашего времени», отлично помогающие в рекламе, но нет ничего эффективней личного вручения клубной карты клиенту. Такая особенность вашего заведения заставит посетителей возвращаться снова и снова.

Комментарии

02.04.2011 16:10

Многое из того что прочитал - использую как "отче наш" в создании вечеринок! Спасибо. Теперь есть "10 правил" ну что ж... - прекрасно. Распечатаю и повешу на стену рядом с календарём года (он у меня висит уже с января)

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке