Деньги

Starosta.ru: букинг по-русски

Ночные заведения по всему миру давно соревнуются между собой в неподражаемости, фееричности и экстравагантности проводимых ими мероприятий. Редкий клуб сегодня обходится без шоу-программ и перфомансов, ведь его успех во многом зависит от созданной внутри атмосферы. Как известно, спрос рождает предложение, именно поэтому букинг-агенства предлагают широчайший выбор артистов и программ в различных жанрах — это и обычные танцоры go-go, и разного рода фрик- и травести-шоу, артисты эротического жанра. Руководитель агентства Starosta.ru Дмитрий Сухобок специально для ClubConcept рассказал об особенностях букинга в России

Алексей Сухобок

Как появилась идея создания starosta.ru?

На заре своей танцевальной карьеры я часто печатал свои промо-фотографии в костюмах и раздавал менеджерам клубов в качестве саморекламы. Это было примерно лет 9–10 тому назад. В то время интернет не был настолько популярным как сегодня, однако уже тогда существовали доступные способы создания частных бесплатных веб-страниц. На досуге я начал изучать устройство простейших web-сайтов, и уже через пару недель в сети появилась простейшая страница, на которой можно было ознакомиться с моим творчеством, удивиться обширному списку клубов и городов, в которых я к тому времени успел выступить и, естественно, найти мои личные контакты.

Проект starosta.ru ты начинал в одиночку или тебе кто-то помогал? На данный момент ты являешься единственным идейным вдохновителем и руководителем проекта?

Начинал в одиночку, однако со временем у меня появились любимые коллеги по работе, также как и я — артисты визуальных жанров: танцоры, артисты стриптиза, танцевальные коллективы и перфомансы. Сперва на свою личную web-страницу я добавил одного друга-танцора, затем ещё одного, потом сразу пять go-go танцовщиц, и понеслось. Затем мне пришлось прибегнуть к помощи профессионала по созданию web-сайтов, а также набираться опыта в таких новых для меня сферах, как регистрация юридического лица, реклама сайта, работа с бухгалтером и отчётностью, периодически консультироваться с юристами. В данный момент я являюсь единственным идейным вдохновителем и руководителем проекта. Однако я работаю не один. Со мной работает отличный web-дизайнер, бухгалтер, профессиональный журналист и PR-менеджер в одном лице, помощница и более 300 артистов и коллективов — каждый профессионал в своём деле. Я очень горжусь людьми, которые меня окружили и вместе со мной реализовывают проект Starosta Go-Go.

Чем ты занимался до этого проекта?

В 1998 году я впервые начал танцевать на клубной сцене, это была работа в клубе XIII. В те годы мне очень повезло, так как XIII был на пике и имел беспрецедентную популярность. Там я работал долго и в последствии начал выполнять некоторые задачи организаторской деятельности во время гастролей. Клуб XIII — первый клуб в России, который организовал именно клубные туры по России, а также на Ибицу в Испании. Однако в то время всё-таки важнее для меня была учёба в РГУ нефти и газа им. И. М. Губкина на факультете экономики и управления, который я закончил с красным дипломом, но всё-таки предпочёл «праздничную» жизнь однообразным будням в офисе. Собственно, и название ресурса Starosta взялось не просто так. Я действительно был старостой группы, а мои коллеги-артисты полюбили называть меня «старостой».

Каким образом ты привлекаешь посетителей на сайт?

Сначала я пользовался двумя способами рекламы сайта: контекстная реклама в поисковых системах и активный PR среди артистов. Однако контекстная реклама в сети была недостаточно эффективной, так как по запросу «go-go танцовщицы» или «стриптиз» на наш сайт обычно попадали откровенные фетишисты и те, кто искал порно. Возможно, я недостаточно правильно пользовался контекстной рекламой, но, в процессе добавления всё новых артистов и коллективов на сайт стало ясно, что каждый артист делал нам рекламу ещё мощнее, чем платная реклама в специализированных СМИ. Каждый, гордясь тем, что попал в наш каталог, не преминул сообщить об этом всем своим коллегам и заказчикам. Ведь Starosta Go-Go — это первый и самый крупный ресурс, представляющий творчество лучших клубных артистов и коллективов на всём бывшем постсоветском пространстве.

Какими принципами ты руководствуешься в организации своего бизнеса?

Честность и ответственность, как перед артистами, так и перед заказчиками. Агентский бизнес до сих пор находится в зачаточной стадии в России, на мой взгляд. Большинство заказчиков считают агентов посредниками. Однако с каждым годом у нас появляются новые постоянные клиенты, которые оценили наш труд. Starosta Go-Go — первое агентство, которое опубликовало прайс-лист на свои услуги. Каждый наш заказчик знает, сколько он платит за выступление артиста, а также, сколько он платит за агентские услуги. Мы не пользуемся такими методами, как откат из гонорара артистов и никогда не бросаем артистов в сложных ситуациях. С другой стороны, мы внимательно прислушиваемся к мнению клиентов и стараемся познать истину «клиент всегда прав».

Претерпит ли проект starosta.ru какие-либо заметные изменения в будущем?

Претерпит. Какие именно — не могу сказать из соображений коммерческой тайны. Все изменения направлены на создание максимального удобства поиска артистов заказчиками, а также достижения максимальной эффективности от выступлений артистов на мероприятиях заказчиков.

Каковы твои дальнейшие планы? Возможно, у тебя будут какие-то новые проекты?

Дальнейшие планы — оставаться лучшими в своей сфере. Также сейчас мы начали более близкое сотрудничество с одним из наших клиентов — агентством Event Alliance. Вместе мы работаем над созданием нового творческого продукта, о котором вы скоро узнаете. И в настоящий момент это тоже коммерческая тайна.

Расскажи, случались ли с тобой или твоими коллегами какие-либо интересные курьёзы или истории, связанные с твоей деятельностью?

И курьезы, и интересные истории случаются практически во время каждых гастролей и мероприятий. Самое интересное, естественно, происходит во время гастролей. Однако я уже не запоминаю все яркие события, так как их много, а о некоторых не могу рассказать по причине их «интимности» что ли. У меня есть такая идея — взять с собой в гастрольную поездку профессионального журналиста или человека, который бы мог составить дневник тура: описать события, сделать фото или видеосъёмки поездки и выступлений. Чтобы это был конкретный человек только с этой обязанностью. Уверен, получится настоящий рассказ!

Что ты можешь сказать о клубной индустрии России в целом? На каком этапе развития она находится на данный момент? Каковы дальнейшие перспективы развития на твой взгляд? В каком направлении стоит развиваться?

Я считаю, что клубная индустрия уверенно развивается в России, особенно в крупных городах. Конечно, в этом году развитие многих проектов затормозилось, но уверен, что рано или поздно все задуманное будет реализовано каждым клубом, каждой промоутерской группой, каждым артистом и каждым агентом. В настоящее время клубы заняли своё место среди всей индустрии развлечений. Большая часть клубов рассчитана на публику от 20 до 40 лет. Однако, я думаю, что сигналом полного развития клубной индустрии станет наличие большого числа клубов для обширной аудитории. Я имею в виду танцевальные заведения с музыкальной политикой для различных социальных слоёв в возрасте от 18 до 60 лет, а возможно и старше. Я не имею в виду только ультрамодные клубы. Я считаю, что помимо клубов с house, techno и progressive также должны быть клубы с музыкой для людей преклонного возраста. Танцевать хочется в любом возрасте, поверьте. А у нас для любой публики найдётся интересное шоу — это я говорю как агент!

Какие изменения произошли в клубной культуре за последнее время? Появились ли кардинально новые течения, тенденции?

Могу сказать, что у нас появилась дифференциация в индустрии. Я имею в виду появление тех людей, которые вкладывают свои деньги в клубный бизнес, они научились приглашать для раскрутки клуба профессиональных промоутеров, которые в свою очередь тоже появились в России. Профессиональные промоутеры научились создавать эффективную команду из менеджеров для реализации интересных клубных проектов. Естественно, клубный бизнес развивается по тем направлениям, которые приносят максимальную доходность, и пока не все ниши заняты, а некоторые, возможно, ещё не придуманы. Кардинально новых течений и тенденций я пока не замечаю. Идёт совершенствование уже существующих направлений.

Что ты можешь сказать относительно шоу-программ российских клубов, каков их уровень в общем и в сравнении с западом?

Отечественные шоу очень самобытны на самом деле, они очень «русские». Непрофессиональному взгляду это можно заметить только в сравнении. Попробуйте посетить западный клуб, прилететь в Россию и сразу же пойти в какой-нибудь столичный клуб. Вы заметите разницу. Как бы проще выразиться: наши шоу-программы по-русски купеческие. Большим спросом пользуются артисты с постановочными номерами под свою музыку или трансформированные цирковые и оригинальные номера для выступлений под музыку DJ. Суть в том, что цирковые артисты и артисты оригинальных жанров даже с очень высоким уровнем профессионализма в России стоят дешево, поэтому они уверенно заняли клубную сцену. На Западе гонорар профессионального циркового артиста очень высок, и в танцевальных клубах пользуются спросом клубные перфомансы: артисты, представляющие эклектичные футуристические театральные действа без особой смысловой нагрузки. Для реализации перфоманса не обязательно обладать высшим театральным, цирковым или танцевальным образованием. В перфомансе идёт в ход то воображение, которым вы одарены с рождения.

Твой проект предлагает широкий выбор артистов и шоу-программ. Какие шоу на данный момент пользуются наибольшим спросом?

На этот вопрос я могу ответить субъективно относительно тех артистов, с которыми мы сотрудничаем. Конечно, я обладаю более обширной статистикой по артистам в российских клубах, но не смею навязывать другим свои предположения. Что касается наших артистов, то на главной странице нашего сайта по адресу www.starosta.ru. Вы можете найти раздел «Продажи», где показано почти 70% всех мероприятий с указанием выступавших на них артистов и коллективов. Это также наше новшество: наши конкуренты не афишируют эту информацию.

Ты можешь вспомнить самое запоминающееся и необычное клубное шоу, которое ты видел?

Да! Однозначно это шоу в клубе Privilege на Ибице. Это шокирует, когда на танцполе разъезжается пол, и открывается гигантский бассейн, когда весь танцпол заливают пеной, а из-под земли выезжает стена дома, из окон которого вылетают необычные фрики. Это надо пережить!

Можно ли сейчас чем-то удивить московскую публику? Чем именно?

Московская публика очень избалованна. И каждый промоутер или артист становится героем индустрии, если ему удалось удивить публику хотя бы раз. Но публика быстро привыкает и требует нового хлеба и зрелищ. Аппетит неутолим. Чем именно удивить? Мне сложно сходу ответить на этот вопрос. К тому же на этом зарабатываются деньги. Если я и знаю, чем могу удивить столичную публику, то не скажу до тех пор, пока не реализую этот проект.

Как ты считаешь, больший интерес для открытия новых танцевальных площадок представляет Москва или же регионы?

Конечно регионы. В регионах всё следует по протоптанной московскими промоутерами дороге. Но по понятным причинам это происходит медленно, не так как в столице, зато проще развиваться в нужном направлении — всё уже расписано и понятно. В Москве больше разнообразных клубов, рассчитанных на разный вкус, и здесь уже есть свои акулы бизнеса, высокая конкуренция. А в регионах пока всё проще: там не хватает только профессионалов. Публика готова к хорошему клубному отдыху.

Какой клуб является эталоном современного ночного клуба?

Я не считаю, что какой-то один клуб должен являться для других клубов эталоном. Из-за этого часто и происходит неправильное построение бизнеса. Нужно знать свою публику, для которой ты собираешься открывать заведение, нужно чётко представлять себе ощущение публики, которая попадёт в это заведение, и её потребности. Клуб должен быть непохожим на другие, в конце концов! Я как агент могу помочь промоутеру подобрать или создать с нуля такое шоу, которое удивило бы публику в его заведении, радовало глаз и заставляло посетителей дольше тратить деньги в клубе.

Что бы ты посоветовал отечественным клубным деятелям?

Если ты любишь своё дело — не бросай его! У нас до сих пор ещё так мало профессионалов в клубном бизнесе.

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке