Тема номера
Барные тренды

Тема номера
Клубы не для всех

Тема номера
Лучшие идеи для влюбленной вечеринки

Успехи
24
Комплектация
34
Музыка
54
Заграница
30
СМИ
19
Место
20
Технология
26
Деньги
27
Город
25
Право
12

Все для клуба

Консалтинг

Энциклопедия

Недвижимость

Новости · TV

Регистрация

Деньги

Как привлечь спонсора

На днях мне довелось побывать в одном очень дорогом и очень закрытом московском заведении. Полураздетые go-go плясали что-то невероятно развратное под саундтрек Lady GaGa, латентные и не очень геи манерно курили в углах, а бармен попросил с меня $50 за слабоалкогольный коктейль. И все бы ничего, вот только промоутер клуба, весьма известный в Москве человек, вдруг выскочил на сцену, повторяя как заправский глашатай «Хей-хей, водка „Бусинка“, пейте водку „Бусинка“, самую лучшую водку в мире!».(имена и названия, разумеется, заменены). По залу раздались смешки подвыпившей публики — навязчивый product placement восприняли не более чем как прикол извечных любителей развлекать «золотую молодежь». А меж тем именно водка «Бусинка» и сделала возможной эту вечеринку — а вовсе не go-go, не коктейли за полсотни, и уж точно не геи.

Нужна ли клубу спонсорская поддержка? В принципе существуют заведения, которые неплохо обходятся и без нее. Однако надеяться на то, что возможно провести какую-либо мало—мальски крупную вечеринку без помощи спонсора, приходится редко. Уж тем более если промоутер задумал некое имиджевое мероприятие с приглашением звезд, пора составлять спонсорский пакет. Как это сделать? На что обратить внимание? Чем привлечь спонсора? Читайте в специальном материале портала ClubConcept.

Целевая аудитория

ЦА, или целевая аудитория — это первый этап поиска нужного спонсора. Не рассчитав и четко не обозначив аудиторию собственного клуба, приступать к поиску спонсора не стоит — лишь потеряете деньги и время. Поэтому отправной точкой ваших поисков всегда должна быть именно аудитория. Для того, чтобы реклама спонсора была эффективной, необходимо не только четко понять, какие люди ходят в клуб, но и определить границы их интересов и их платежеспособность. Например, если клуб посещают студенты 18–25 лет с небольшими финансовыми возможностями, предлагать им элитный алкоголь просто бессмысленно — даже если они и оценят рекламу, рекламодатель от этого не получит ничего: возможности купить напиток у студента не будет ни на мероприятии, ни скорее всего после него. Поэтому перед тем, как предлагать себя спонсору, обязательно оцените свою реальную аудиторию и найдите именно ту компанию, чья аудитория максимально пересекается с вашей.

Пресса

Дополнительным плюсом для привлечения спонсоров на мероприятие могут стать журналисты — если вы приглашаете на мероприятие журналистов, это только даст вам дополнительные очки при переговорах. Не говоря уж о том, если у вас к моменту привлечения спонсора уже сложился пул лояльной прессы, которая систематически анонсирует ваши мероприятия и выпускает пост-релизы по результатам вечеринки. Если мероприятие действительно интересное и пресса вами живо интересуется, вы можете предоставлять аккредитацию только при условии упоминания спонсора мероприятия в выходящих материалах, как текстовых, так и видео — среди промоутеров и пресс-служб клубов это практикуется достаточно часто и обычно не вызывает нареканий со стороны редакций.

Креатив

Часто спонсор хочет от вас не только получить площадку для размещения своей рекламы, но и какой-то интересный ход. При планировании большого мероприятия вы можете задуматься, на каких площадках можно разместить рекламу, как креативно подойти к вопросу. «Креатив — это основное, что может предложить организатор мероприятия спонсору, — рассказывает генеральный директор киевской радиостанции Kiss. FM Антон Цеслик. — На одном из наших мероприятий мы сделали промо-акцию компании Libresse, производящей женские прокладки. Для мужчин мы установили на площадке обычные биотуалеты, а дамы пользовались специальными комфортными кабинками, брендированными логотипами спонсоров». Ему вторит и его давний партнер и генеральный продюсер MTV Россия Андрей Резников: ««Главное — это креативный подход к рекламе. Иначе спонсоров не удержать».

Спонсорский пакет

Что же вы получаете взамен от спонсора? Здесь, конечно, могут быть самые разнообразные варианты. Самый простой — это денежная поддержка, однако далеко не всегда спонсоры могут предоставлять вам только деньги. Часто бывает так, что за рекламу на вечеринке можно попросить у спонсора и изделия и услуги, которые они производят (особенно что касается алкогольных брендов — вы можете общаться об особых условиях реализации напитка той или иной марки), какие-либо изделия, мебель для летней площадки или open-air, или что угодно еще. Впрочем, перед тем, как отправлять потенциальному спонсору предложение, попробуйте непредвзято оценить свои возможности. Насколько ваша поддержка будет полезна для спонсора? Может ли компания ассоциировать себя с вашим брендом? Насколько у вас крепкий и сложившийся бренд? И не бойтесь продешевить: если сотрудничество сложится, то скорее всего спонсор и в дальнейшем будет поддерживать ваши мероприятия, а долгосрочное сотрудничество всегда выгодней для обеих сторон, чем одноразовые промо-акции.

Ася Чепурина

Комментарии

Оставить комментарий

Введите защитный код,
отображенный на картинке