Деньги

Как привлечь спонсора

На днях мне довелось побывать в одном очень дорогом и очень закрытом московском заведении. Полураздетые go-go плясали что-то невероятно развратное под саундтрек Lady GaGa, латентные и не очень геи манерно курили в углах, а бармен попросил с меня $50 за слабоалкогольный коктейль. И все бы ничего, вот только промоутер клуба, весьма известный в Москве человек, вдруг выскочил на сцену, повторяя как заправский глашатай «Хей-хей, водка „Бусинка“, пейте водку „Бусинка“, самую лучшую водку в мире!».(имена и названия, разумеется, заменены). По залу раздались смешки подвыпившей публики — навязчивый product placement восприняли не более чем как прикол извечных любителей развлекать «золотую молодежь». А меж тем именно водка «Бусинка» и сделала возможной эту вечеринку — а вовсе не go-go, не коктейли за полсотни, и уж точно не геи.

Нужна ли клубу спонсорская поддержка? В принципе существуют заведения, которые неплохо обходятся и без нее. Однако надеяться на то, что возможно провести какую-либо мало—мальски крупную вечеринку без помощи спонсора, приходится редко. Уж тем более если промоутер задумал некое имиджевое мероприятие с приглашением звезд, пора составлять спонсорский пакет. Как это сделать? На что обратить внимание? Чем привлечь спонсора? Читайте в специальном материале портала ClubConcept.

Целевая аудитория

ЦА, или целевая аудитория — это первый этап поиска нужного спонсора. Не рассчитав и четко не обозначив аудиторию собственного клуба, приступать к поиску спонсора не стоит — лишь потеряете деньги и время. Поэтому отправной точкой ваших поисков всегда должна быть именно аудитория. Для того, чтобы реклама спонсора была эффективной, необходимо не только четко понять, какие люди ходят в клуб, но и определить границы их интересов и их платежеспособность. Например, если клуб посещают студенты 18–25 лет с небольшими финансовыми возможностями, предлагать им элитный алкоголь просто бессмысленно — даже если они и оценят рекламу, рекламодатель от этого не получит ничего: возможности купить напиток у студента не будет ни на мероприятии, ни скорее всего после него. Поэтому перед тем, как предлагать себя спонсору, обязательно оцените свою реальную аудиторию и найдите именно ту компанию, чья аудитория максимально пересекается с вашей.

Пресса

Дополнительным плюсом для привлечения спонсоров на мероприятие могут стать журналисты — если вы приглашаете на мероприятие журналистов, это только даст вам дополнительные очки при переговорах. Не говоря уж о том, если у вас к моменту привлечения спонсора уже сложился пул лояльной прессы, которая систематически анонсирует ваши мероприятия и выпускает пост-релизы по результатам вечеринки. Если мероприятие действительно интересное и пресса вами живо интересуется, вы можете предоставлять аккредитацию только при условии упоминания спонсора мероприятия в выходящих материалах, как текстовых, так и видео — среди промоутеров и пресс-служб клубов это практикуется достаточно часто и обычно не вызывает нареканий со стороны редакций.

Креатив

Часто спонсор хочет от вас не только получить площадку для размещения своей рекламы, но и какой-то интересный ход. При планировании большого мероприятия вы можете задуматься, на каких площадках можно разместить рекламу, как креативно подойти к вопросу. «Креатив — это основное, что может предложить организатор мероприятия спонсору, — рассказывает генеральный директор киевской радиостанции Kiss. FM Антон Цеслик. — На одном из наших мероприятий мы сделали промо-акцию компании Libresse, производящей женские прокладки. Для мужчин мы установили на площадке обычные биотуалеты, а дамы пользовались специальными комфортными кабинками, брендированными логотипами спонсоров». Ему вторит и его давний партнер и генеральный продюсер MTV Россия Андрей Резников: ««Главное — это креативный подход к рекламе. Иначе спонсоров не удержать».

Спонсорский пакет

Что же вы получаете взамен от спонсора? Здесь, конечно, могут быть самые разнообразные варианты. Самый простой — это денежная поддержка, однако далеко не всегда спонсоры могут предоставлять вам только деньги. Часто бывает так, что за рекламу на вечеринке можно попросить у спонсора и изделия и услуги, которые они производят (особенно что касается алкогольных брендов — вы можете общаться об особых условиях реализации напитка той или иной марки), какие-либо изделия, мебель для летней площадки или open-air, или что угодно еще. Впрочем, перед тем, как отправлять потенциальному спонсору предложение, попробуйте непредвзято оценить свои возможности. Насколько ваша поддержка будет полезна для спонсора? Может ли компания ассоциировать себя с вашим брендом? Насколько у вас крепкий и сложившийся бренд? И не бойтесь продешевить: если сотрудничество сложится, то скорее всего спонсор и в дальнейшем будет поддерживать ваши мероприятия, а долгосрочное сотрудничество всегда выгодней для обеих сторон, чем одноразовые промо-акции.

Ася Чепурина

Комментарии

26.10.2010 15:05

Немаловажный аспект - охрана. Не забывайте...Дальше уже сами.В остальном - верно,как шпаргалка))).

03.05.2011 22:01

Наша компания DlyaVitrin предлагает Вам поставку на Ваш адрес пленки обратной проекции.Это новый, инновационный продукт, присутствие которого имеется во многих развитых странах. С уважением, Владислав. Руководитель проекта DlyaVitrin.ru +7 917 517-09-66 +7 915 111-90-56

11.11.2011 18:09

Здравствуйте.
Нам нужен спонсор для проведения дневной вечеринки для школьников и студентов Москвы. Вечеринку планируем провести в ночном клубе. Деньги нужны как раз на аренду. Если хотите помочь,звоните 89032073344
за ранее спасибо.

13.11.2011 17:02

Ищу спонсоров и инвесторов в свою магическую жизнь. Цели - благородные и благие - традиционализация социума, создание Общества Магов, проектирование Государства Магов и многое другое.
Вложенные Вами деньги не пропадут даром. По законам Вселенной Вам воздасться сторицей, вне зависимости от того, во что Вы верите.
WebMoney кошельки: Z386562959378 (долл.)
E311700217287 (евро)
R258961386641 (рубль)

Прошу ОБЯЗАТЕЛЬНО уведомлять меня о переводах на email izmail999@yandex.ru указывая дату, сумму, способ платежа и информацию о плательщике и Я, как Маг, отблагодарю Вас по своему.

18.11.2011 16:16

Привлекаем спонсоров на 20-ти летие компании Мерседес 20 января. Вопросы в личку

10.01.2012 22:36

Ищу спонсора для проведения массовых клубных мероприятий на пляж
каторый имеет название beach club №1 г.Евпатория. Развлекательному комплексу уже 3года на котором имееться 3танспола,детские и водные аттраксины.

12.01.2012 19:50

привлекаю спонсоров для проведения вечеринок, в том числе фирменных для спонсоров, в ночном клубе Пещера, самый популярный клуб на ЮБК г. АЛУШТА

18.01.2012 15:03

Добрый день!!!
Наша компания называется Modehaus, мы электронный журнал о моде, фэшн индустрии, так же занимаемся и транк-шоу.Работаем со всеми магазинами одежды и с российскими дизайнерами, организовываем показ мод, транк-шоу,мероприятиями, благотворительными вечеринками, занимаемся раскруткой и продвижением брендов в социальных сетях и не только, размещаем рекламу на нашем сайте. У нас есть своя полиграфия, представляем печатный материал. На данный момент ищем спонсоров для проведения мероприятий связанные с показами. Информацию о нашем сайте вы можете увидеть на сайте www.modehaus.ru

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке