Деньги

Не весь букинг черный

Клубная индустрия, как и любой иной бизнес, таит в себе множество подводных камней. Заказывая артиста на мероприятие, букер всегда берет на себя риски: случается так, что Dj отказывается выступать, не приезжает на мероприятие или же просто неожиданно таинственным образом пропадает. Dj в свою очередь рискует быть обманутым нечистыми на руку предпренимателями, которые отказываются выплачивать гонорар или же просто не предоставляют необходимых для выступления условий. Сегодня ClubConcept при помощи букинг-агентства MyDJ рассказывает о том, как не попасть в black-list букеров и избежать потенциальных проблем при организации привоза артиста.

Ошибки приглашающей стороны:

• Невыполнение финансовых обязательств. Такое бывает часто, причем свойственно как при работе конкретного Dj с потенциальным работодателем, так и для менеджеров букинг-агентств. Речь идет о таких ситуациях, когда артисту обещают вторую половину гонорара перед сетом, но в итоге окончательно не расплачиваются. Причины называются самые фантастические — от «у нас сейчас нет денег» и «вы играли не то, что мы хотели и ожидали, поэтому мы не смогли собрать нужную сумму» до «мы вас в первый раз видим и вообще думали, что вы вместо кого-то приехали». Чтобы избежать подобных проблем, каждый Dj должен брать предоплату и заключать договор даже при работе со знакомыми людьми. К сожалению, нередки случаи, когда «кидают» те люди, с которыми Dj уже успешно работал раньше. Бывает так, что менеджеры и промоутеры просто втираются в доверие, а потом кидают на крупные суммы — обманутыми могут оказаться все артисты мероприятия сразу. Обычно нечистых на руку предпринимателей находят, и известные организаторы с ними больше не работают. Однако всегда есть множество мелких организаторов, не слышавших о былых «заслугах» потенциальных партнеров. Такие с радостью соглашаются вести с ними дела, получая в итоге те же проблемы. Наказание в виде внесения в black-list в данном случае — процедура долгая, непонятная и не всегда работающая. Хорошо, что сейчас и организаторы, и артисты в большинстве своем научены, что 100% предоплаты — лучшая гарантия для всех.
• Невыполнение технического райдера. Организаторы, утверждающие, что у них есть все для обеспечения комфортного выступления Dj, не всегда честны. Отследить наличие требуемой аппаратуры сложно, особенно если в этом клубе раньше не играл ни сам букируемый Dj, ни его знакомые. Если же клуб находится он не в родном городе, а за его пределами или вообще в Европе, приходится принимать на веру все, что говорят организаторы о техническом оснащении клуба. Хотя в Европе лишних вольностей себе не позволяют — уважают и следят за собственной репутацией. При этом приглашающая сторона не думает о том, что Dj может вообще за пульт не встать, либо играть несвойственную ему музыку. Например, позвали Dj на вечеринку, посвященную дню рождения его коллеги. И приехавший гость ни сном ни духом не знал, что на вечеринке не будет нужных ему иголок. Более того, что там вообще все будут играть готовую музыку с компьютера, и только он один, такой правильный, решит играть вживую. А имя-то его в приглашениях стояло, а гости-то ждут, вот и приходится выкручиваться, пользуясь теми пластинками, что есть в наличии, и сводя их с песнями, что есть в общем компьютере, но без нужных эффектов. Какой это шок для окружающих, знающих, какой стиль и музыку играет музыкант обычно, говорить не стоит. А какой это шок и импровизация с незнакомой музыкой для самого Dj…

  Бывали случаи, когда для того или иного DJ клуб специально закупал необходимую аппаратуру, хотя понимал, что ей мало кто будет пользоваться после этого выступления. Иногда эти люди работали себе в убыток, но реакция зала того стоила. Как и престиж клуба в лице заказанного DJ и тех, кому он этот клуб посоветует. По «сарафанному радио» хорошие слухи распространяются так же быстро, как и плохие. Только идут они на пользу всем.

• Невыполнение словесных договоренностей. Прежде всего это верно для букинга зарубежных артистов. Чаще всего российский Dj не будет «закрывать дату» до того момента, пока не произведена предоплата. В случае же с зарубежным музыкантом процедура подтверждения договоренности сопровождается подписанием контракта, по которому считается, что выступление должно пройти обязательно. Если такового не случается, зарубежному Dj (либо букинг-агентству, либо менеджеру, смотря кто артиста привез) выплачивается неустойка, сравнимая со стоимостью гонорара. Но это только в том случае, если выступление не состоялось по вине организаторов. Так что лучше оплатить гонорар ещё до выступления, но не все считают, что так правильно. Если выступление зарубежного артиста срывается, то российская сторона, платит неустойку почти аналогичную стоимости выступления. В общем, в интересах всех, чтобы диджей выступил. Правда, иногда обстоятельства выше — например, денег на оплату сейчас нет, а неустойку когда ещё придется заплатить… Хорошо, что так считают не все организаторы, а те, что считал, уже в черных списках. Хотя иногда обстоятельства действительно выше, но тогда уже речь о дипломатии, о том, как все объяснишь и договоришься с зарубежным гостем. Если же Dj не смог приехать по своей вине, то обычно он возвращает выплаченный гонорар.

  Иногда российские промоутеры «берут» зарубежного DJ на словах, а предоплату обещают сделать позже. И не делают. Так «зарабатываются» неустойки и плохая репутация. Даже если до этого она казалась безупречной…

Стандартные ошибки отправляющей стороны:

• Завышение цен на Dj. Такое бывает, если музыканта приглашают в Европу или в пафосный клуб в российском мегаполисе. Руководствуются тем, что, мол, денег много, пусть и платят больше. Иногда доходит до того, что цену превышают в два раза и больше. Но у регионов, пусть и в пафосных клубах, есть свой лимит, выше которого они диджея не повезут, даже очень известного. Разумеется, если спонсоры не настаивают на этом DJ и не готовы отдать за него любые деньги, но такое бывает редко, это уже из разряда личного интереса. Соответственно арт-директора и менеджеры клубов тоже не дураки и имеют связи среди своих коллег в других городах. Они прекрасно понимают, что если не в самом ротируемом московском клубе Dj выступал за тысячу евро, то в самый пафосный клуб Нижнего Новгорода или Курска за две тысячи евро они этого Dj плюс дорога и проживание не повезут. Чаще всего можно поторговаться с менеджером, который хочет заработать себе разницу, но если не получается, то его ставят в «черный список». Менеджера, не Dj, хотя иногда бывает и такое, пока диджей не сменит себе «продажника».
• Непривоз Dj без обоснования причин. Тут выход один — выплата неустойки артисту, но телефоны и адреса e-mail менеджеров имеют возможность и основание теряться, а за рубежом трудно найти концы…
• Такие случаи, как «забрал деньги и ушел» или «предоставление двойников» сразу караются исключением из всех клубных чемпионатов, однако на практике это имеет место быть. Так, не редкость, когда один и тот же Dj выступает сразу в Москве и, например, в Рязани. В одну ночь. Зачастую артисты об этом даже не подозревают. Впрочем, как и их менеджеры. Когда об этом узнают, случаются скандалы на разных уровнях. Иногда все заканчивается тем, что в город едет не двойник, а сам Dj, если эта дата у него не забронирована, но чаще всего как минимум единожды организаторам все сходит с рук, а рядовые посетители клуба понятия не имеют, что их обманули. Понятно, что это делается для привлечения в клуб большего количества лиц по большей цене за билет, чем если играет местный или не особо известный иногородний DJ, но это в случае разрушения «сказки» не самая лучшая реклама клубу. Про Dj, которого так подставили, лучше вообще не говорить. Вероятнее всего, в этом городе он выступать не будет. Или не пригласят, или откажут.

Менеджер и Dj Vladimir Flash так прокомментировал ситуацию с «черным букингом»: «В принципе, да, только третий пункт не совсем верен. По крайней мере, мы немного не так работаем. У нас подписывается договор (мы как представители артиста, промоутеры как организаторы), по договору нам перечисляются 100% гонорара плюс затраты на оформление визы плюс затраты на перелеты, после этого дата закрывается, артист знает, что деньги у нашего букинга, и он спокоен, что мы его уже получили. С артистом подписывается англоязычный договор, в котором он доверяет нам право на разработку его концертов и получение гонораров за них, то есть выходит, что со всех сторон защищены и мы, и промоутер, и артист. Дальше мы оформляем визу, покупаем билеты (электронные) и переводим ему гонорар. Вот такая система. На российских тоже, кстати, контракты подписываем, но в тех случаях, если клуб не проверен. Если известное место, где все уже были, и косяков не было, то там уже лояльнее».

Dj Vladimir Flash рассказал, что даже при всем знании «мест, явок и событий», когда вроде все учел, бывают моменты, что кидают. «У нас, правда, тогда не было договора, но так как я с мозгами, умудрился разговаривать по громкой связи и записать разговор, которого ментам хватило с головой», — рассказывает Владимир.

«Дело было в Минеральных Водах. Промогруппа „Тишина“, работают в клубе „Гравитация“, возглавляет её господин по имени Максим (фамилию, к сожалению, забыл), букировал меня на 12 июня. Этих товарищей знал мой давний приятель, с которым я знаком больше 7 лет и который меня много раз привозил в Пятигорск и Минеральные Воды. Меня букировали 9 июня, так как с его слов знали о том, что я еду в Пятигорск по своим делам. Соответственно ребята из промогруппы не делали никакой рекламы, да и зачем она нужна, если там были спонсорские деньги, которые они и отмывали! Все, что они сделали, так это флаера, которые, как мне сказали, появились утром 12 июня. Ну, в это вдаваться не буду, все самое интересное началось позже!» — делится Dj.

«Я знаю, что мой косяк, что я не забрал все деньги до сета. Господин Максим убедил меня идти за пульт, сказав, что оставшуюся часть он отдаст до окончания сета. Спустя 20 минут после этого разговора эта личность пропала из поля зрения и, конечно, больше не появилась. После сета мой приятель начал звонить Максиму, который очень долго не брал трубку, а потом телефон снял его брат, который тоже принимал участие в организации. Начались разговоры о том, что мне придется ждать, так как денег у них якобы нет и т. д. На мою просьбу приехать в клуб для решения данной проблемы из трубки я услышал следующее: «И на… мне к тебе приезжать, ты что пуп земли, вали в свою ср… Москву и сиди жди, если не хочешь по-хорошему, то вообще не получишь ничего, а если будешь рыпаться, то вообще живым из Минеральных Вод не уедешь», — рассказывает Владимир.

«После этих слов было принято решение вызвать наряд милиции. По воле случая, мой приятель знал место проживания данных персон, куда мы и отправились. Вытащить из дома этих ребят не удалось, видимо, почувствовали, что дело пахнет жареным. Вопрос вышел решать их отец. С ним весь инцидент был исчерпан. Отец не захотел портить жизнь сыновьям 159 статьей и заплатил деньги», — заключил dj Vladimir Flash.

Правда, далеко не все истории заканчиваются так благополучно. Бывает, что деньги вообще не выплачивают, и диджеи с этим смиряются, бывает, что возвращают, но нескоро. В общем, сколько людей, столько и способов оплаты, и далеко не все они быстрые и результативные.

«Самое главное условие для диджея — это предоплата и соблюдение технического райдера плюс билеты обратно. Я считаю, что есть такие варианты блэк-букинга, как не заплатили или не выполнили предписания по аппаратуре. Самое распространенное — это первое, о втором говорят, конечно, много, но все же играют… Сейчас очень много диджеев, которые ездят и не берут предоплаты, летят, не имея обратного билета на гастроли. Я считаю, если в итоге не платят, то это практически полностью вина диджея и его менеджера», — считает dj Vasenina.

«На гастроли я всегда летаю только по предоплате и с билетами в оба конца. Но с московскими промоутерами были неприятности. Договариваясь отыграть на каком-либо столичном мероприятии, я не брала предоплату, в результате порой теряла свое время и усилия, когда я уже выехал из дома, но звонил арт-директор и заявлял, что вечеринка не состоится. Сейчас и в Москве работаю только по предоплате, хотя есть места, где играю практически каждые выходные, там расчет идет на месте — по факту. Нужно ценить собственное время и не размениваться по мелочам», — заключила Маша Васенина.

Что касается способов защиты, то надо всегда брать 100% предоплату и не связываться с непроверенными клубами, их менеджерами и арт-директорами. Но при условии предоплаты это уже дело второе. И наживное. Хотя если бы знал, где падать, то если бы не соломку подстелил, то точно взял бы предоплату. В этом случае учиться лучше на чужих ошибках.

Татьяна Витковская

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке