Тема номера
Барные тренды

Тема номера
Клубы не для всех

Тема номера
Лучшие идеи для влюбленной вечеринки

Успехи
24
Комплектация
34
Музыка
54
Заграница
30
СМИ
19
Место
20
Технология
26
Деньги
27
Город
25
Право
12

Все для клуба

Консалтинг

Энциклопедия

Недвижимость

Новости · TV

Регистрация

СМИ

Наркоконтроль как способ эффективной рекламы

Реальный доход ночных клубов складывается из трех составляющих: продажа алкоголя, бронирование столиков и входные билеты. О третьей статье доходов, правда, в Москве можно забыть — потуги столичных клубов придать себе налет элитарной недоступности и закрытости свели на нет практику входных билетов, заменив их фейсконтролями и брендовой совместимостью гостей с политикой клубов.

Исключением являются только вечеринки с концертами звезд. Но и концерты не способны получить постоянных клиентов и сделать клуб по-настоящему популярным и доходным. Все эти три фактора хоть и работают параллельно, но они подпитывают друг друга и тесно взаимосвязаны. Само собой, клиенты будут бронировать столики только тогда, когда клуб обещает либо отлично срежиссированную тематическую вечеринку, либо когда в нем проходит концерт звезды, пользующейся популярностью у платёжеспособной аудитории, проживающей в городе.

Проще говоря, реклама клуба полностью лежит на плечах пиарщиков ночных заведений. Можно даже сказать, что главным в клубе является его пиарщик, а не владелец, который только вкладывает деньги в проект.

Ничто не делает клуб известным, как присутствие в нем знаменитостей. Простым клиентам приятно погреться в лучах чужой славы. Но каждый рекламщик знает, что владельцы заведений — народ прижимистый и постоянно сетующий на непредвиденные убытки. Поэтому пиар-специалистам приходится трудиться и днем и ночью, лишь бы клуб произвел нужное впечатление на клиентов.

Самый простой способ сделать клуб очень известным местом с налетом элитарной недосягаемости — позвонить в милицию и сообщить о том, что в назначенный день в клубе будет проводиться закрытая наркотическая вечеринка. Способ, конечно, радикальный. На первый взгляд может показаться, что подобная акция наоборот отпугнет клиентов, но статистика говорит об обратном. Опрос пиар-менеджеров пяти очень известных московских клубов, где в свое время милиция проводила рейды, показывает: элемент некоего риска, эффект внезапности и нахождение в положении «мордой в пол» притягивает потенциальных клиентов с огромной силой.

Конкуренты, которые наслали на нас госнаркоконтроль, на самом деле, оказали нам огромную услугу. — говорит пиарщица одного из ночных клубов. — После того, как нас показали почти по всем телеканалам, после кадров, на которых весь пол был занят лежащими вниз головой людьми, над которыми стояли автоматчики в масках, народ повалил как на ярмарку. Я даже попросила оперативников дать список СМИ, которых оповестили об операции, чтобы отчитаться перед начальством.

Объяснить желание людей потусоваться в клубе, куда заглядывают наркополицейские, можно и феноменом запретного плода и желанием получить адреналин. Рано или поздно людям надоедает только расслабляться за выпивкой и на танцполе, а внезапный рейд придает отдыху элемент неожиданной встряски.

Второй способ, применяемый отчаянными пиар-менеджерами, в свое время прославил не одну мировую поп-звезду. За несколько недель до какого-нибудь яркого мероприятия до всех тусовщиков необходимо донести слух о том, что в клубе должно произойти что-то из ряда вон выходящее и что вечеринка настолько закрытая, что туда не то чтобы не пускают журналистов, отказали даже звездам.

Несложно предсказать, какой ажиотаж вызовут подобные слухи. И в день вечеринки действительно запустить туда минимум народа. После этого проводить подобные мероприятия раз в неделю, и каждый раз пускать на них все большее количество народа. Проще говоря, опять сыграть на факторе запретного плода.

Третий способ разрекламировать клуб и заработать дополнительные деньги — пригласить известного артиста и привлечь к мероприятию спонсора, деньги которого можно пустить на организацию выступления следующей звезды.

Интересный концерт всегда интересен крупным брендам-производителям спиртных напитков и табачных изделий. Потенциальным спонсорам всегда интересно вместе с рекламой предстоящего концерта или тематического party, запускают собственную рекламу. Иногда даже бывает не совсем ясно, что же происходит в клубе — концерт звезды или презентация-дегустация того или иного алкоголя. Звезды при соблюдении их условий, часто готовы сами рекламировать алкогольный или табачный бренд, потому что алкоголь по сути рекламирует звёзд. Но и те и другие рекламируют конкретный ночной клуб. Одновременно выступают как источники сверхприбыли заведения.

Стратегия игроков алкогольного и табачного рынка достаточно простая — ассоциация звезды, их бренда и модных ночных клубов считается эксклюзивной и самой успешной формой продвижения товара. Поэтому ни кризис, ни какие-либо другие внешние факторы не способны сильно повлиять на желание таких компаний засветиться перед потенциальными покупателями.

Практика показывает, что используя эти три способа раскрутки нового ночного клуба пиар-менеджеры, несмотря на сомнительность некоторых приемов, достаточно быстро раскручивают заведение, а владельцы получают успешный бизнес.

Для еще большей популяризации клуба можно использовать сезонный фактор — летние опен-эйр. Правда здесь надо учитывать и фактор погоды, которая на большей части территории России еще более непредсказуема, чем прогнозы метеорологов. Иначе можно получить только убытки.

Комментарии

Оставить комментарий

Введите защитный код,
отображенный на картинке