СМИ

Реклама на радио: Эффективный promotion

Радиостанция Megapolis 89,5 FM стала первопроходцем на ниве клубного радио — именно они первыми решились запустить клубную музыку на FM-волнах в формате 24/7. Довольно быстро стало понятно, что выбранная ими ниша весьма перспективна — развитие клубной культуры не только подняло рейтинги радиостанции, но и привлекло массу рекламодателей среди владельцев клубов. О том, насколько эффективна реклама клуба на радио, в интервью порталу ClubConcept рассказала коммерческий директор Megapolis FM Ксения Арнаутова.

Расскажите о том, как появилась идея создания радиостанции Megapolis FM?

Наши владельцы — достаточно большой холдинг, куда входит две медийные структуры: телеканал Fashion TV и радиостанция Megapolis FM. Megapolis FM — личное детище владельца холдинга, он сделал его сам. Мы не поддерживаемся «Газпромом» или какими-то иными внешними структурами. Это частный бизнес. Пять лет назад было принято решение, что подобной станции в радийной сетке нет, что она уникальна в своем формате. Клубная индустрия была тогда не так развита. Если вспомнить то, что было тогда с радио, станет понятно, что Megapolis FM в свое время стал прорывом. Было сложно, было тяжело, потому что для слушателя это оказалось некоторым шоком, все привыкли слушать программные вещи, какие-то стандартные проекты, популярную музыку.

Как менялась аудитория с течением времени?

В первый год работы радиостанции мы собирали очень маленькую аудиторию, которая состояла в основном из тусовщиков. Это были молодые люди от 15 до 18 лет, совершенно не luxury-сегмента. Понятно, что ни нам, ни нашим клиентам такая аудитория не была интересна. Поэтому мы стали развиваться, стали общаться со многими клубами, клубы стали расти, и у нас стали появляться новые вещи. Где-то через год после начала нашего вещания клубов стало много, людям стало это нравиться, вместо простой «долбежки» в клубах стала появляться интересная музыка, хорошие музыкальные композиции, Dj. Именно тогда стало понятно, что Москве нужна сильная nightlife-индустрия, Москва хочет выходить на совершенно новый уровень, какой есть у Германии или Ибицы. Соответственно, наш бренд стал меняться, у нас появилась своя уникальная аудитория, которая существует только на Megapolis FM. Сейчас уже мы охватываем все возрастные категории, кроме, пожалуй, совсем взрослой, от 40 и выше. Наша аудитория стала расти. Она стала учиться в престижных вузах, работать на престижных работах. Другие радиостанции пробовали делать наш формат, и до сих пор пробуют — это нормально, конкурентная среда — это здорово. Но наша уникальность все равно осталась. Потому что на других радиостанциях наших конкурентов такой формат идет только в какие-то определенные часы, мы же вещаем 24 часа в сутки и формат не меняем. У нас нельзя услышать русские композиции, европейские песни, даже те, которые примерно подходят по формату.

С клубами вы по какому принципу сотрудничаете?

Мы работаем абсолютно со всеми клубами Москвы. У нас нет никакого деления на «хорошие» и «плохие» клубы. Мы поддержим любой клуб, который хочет привлечь свою аудиторию, у которого есть на это деньги и возможности. С помощью нас они делают некий promotion, достаточно большой и достаточно сильный. 90% аудитории, которая ходит к ним — наши слушатели.

Реклама на радио эффективна?

Да, у нас по нашим показателям достаточно эффективна. Я не могу сказать, что это единственный ресурс, на котором мы зарабатываем. У нас есть клубный отдел, где работают люди с большим опытом в клубной индустрии, и я считаю, что это самый ценный для нас ресурс.

Кто чаще дает рекламу на радиостанции — новые клубы, только выходящие на рынок, или же «старички», у которых уже сложилась своя определенная аудитория?

Я не могу сказать, что новичков больше. В каждом клубе проводятся вечеринки, каждый клуб приглашает каких-то Dj и каждый клуб хочет, чтобы люди об этом узнавали. Новичкам довольно сложно начинать сразу с рекламы на радио — нет ресурса давать такого рода PR. Наоборот, более раскрученные клубы имеют значительно больше возможностей для рекламы. Мы знаем, множество клубов, которые проработали не дольше месяца и закрылись, у них ничего не получалось. Это очень рискованный бизнес. Поэтому здесь невозможно сказать кого больше — новичков или тех, кто давно на рынке. Я бы сказала, что их соотношение примерно 50/50. Мы охватываем ту линейку, которая способна не только развлекать, но и зарабатывать, давать деньги на радио-рекламу.

А в соотношении с другой рекламой? Больше рекламируются клубы или же все-таки какие-то товары, не связанные с этой индустрией?

В процентном соотношении рекламы именно клубов у нас не очень много. Мне тяжело точно сказать, что клубы платят больше, нежели другие рекламодатели. Просто этот год был для всех очень тяжелым. Мы сотрудничали с агентством, пробовали новый формат продаж, что тоже сильно повлияло на рекламу. Клубы за этот год не пострадали, я считаю, люди не перестали тусоваться, не перестали отдыхать, как бы тяжело не было.

То есть собственно кризис на вас не повлиял?

Я не скажу, что у нас сократились бюджеты. Наш клубный отдел, например, свой план абсолютно выполнил. Возможно, были некоторые накладки в мелких вопросах — кто-то не смог дать сумму денег, а другой вдруг решил, что именно в кризис нужен PR… Но вообще серьезных провалов я не наблюдала, да и в следующем году у нас очень амбициозные планы. Да, конечно, если бы не было кризиса, возможно, мы могли бы делать и больше. Но так, чтобы мы заметили какое-то падение, которое произошло, скажем, с обычной рекламой, такого нет.

А конкретно какие клубы дают рекламу на Megapolis FM?

В основном это те клубы, где играют наши Dj. Это клуб Gaudi, где мы проводим какие-то свои вечеринки, к нам пришли клубы Rай, Opera, Discoteque. Они сейчас стали активно пиариться, сделали свою программу на радио — на коммерческой основе, естественно. Сеть «Этаж», «Кофе Хауз» у нас также неплохо размещаются, хоть они и не относятся к клубной индустрии. Вообще, перечислять наших клиентов можно до бесконечности.

Ася Чепурина

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке