СМИ

Реклама клуба

Несмотря на мировой финансовый кризис в Москве продолжают открываться клубы. Борьба за клиентов становится все жестче: уже недостаточно объявить себя «самым модным клубом нового сезона» или «солидным клубом для солидных господ». Если ресторан может успешно существовать только благодаря удобным подъездным путям, хорошей кухне и приветливости персонала, то клуб, помимо всего этого, должен иметь интересную концепцию, «фишку» или, если употребить профессиональный PR-термин, дифференцирование, иначе он рискует оказаться пустым. Такой «фишкой» может стать неповторимый дизайн, необычное меню или шоу-программа, либо редко используемые технологии, вроде iWall и iBar.

Существует множество методик рекламы заведения, выбор которых зависит не столько от вкладываемых средств, сколько от понимания, какая целевая аудитория будет привлечена. Допустим, для закрытого клуба с VIP-клиентами, где часто вход оказывается доступным только посредством именных карт от менеджера заведения, никак не подойдут ролики на радио или в журналах. Здесь скорее подействуют флаеры в дорогих бутиках, элитных салонах красоты или фитнес-клубах, либо подарочные карты при покупке товаров и услуг на определенную сумму. Важно подчеркнуть избранность клиентов, допустим, указать в именном приглашении, что в мероприятии примут участие несколько громких и известных фамилий. В качестве PR-акций можно использовать мероприятия со звездами — как в качестве артистов, так и в качестве клиентов, или привлечение в качестве спонсоров какого-либо события элитных ювелирных и алкогольных компаний. Но в основном информация о таких клубах распространяется через промоутеров, имеющих солидную базу контактов среди топ-менеджеров, руководителей корпораций и политиков.

Если целевой аудиторий является так называемая «золотая молодежь», то здесь хорошо зарекомендовали себя специализированные интернет-сайты, посвященные клубной жизни, например, Gettime.ru или Geometria.ru. «Не все понимают, что это работает как PR-инструмент, однако регулярные фотосессии от фотографов с популярных клубных сайтов — очень эффективная штука. Люди любят просматривать фотоотчеты и находить себя на них. Когда они видят, что в каком-то месте постоянно ведутся фотосеты, они стремятся попасть туда, чтобы их тоже сфотографировали, а место начинает казаться им модным и известным», — говорит руководитель PR-агентства TM-Communications Татьяна Михайленко. «Необычное наполнение вечеринки, яркое шоу — тоже отличный механизм продвижения, но у нас ощущается явный недостаток этого. Важно понимать, что вечеринки в клубе — это тоже часть PR, они должны соответствовать своей крутой рекламе. А то часто выходит так, что информация подана очень хорошо и интересно, а вот реализация вечеринки очень хромает. Рынок ночных заведений ведь очень конкурентный: все продвигают каждую неделю огромное количество вечеринок. Нужно сделать так, чтобы заметили именно вас!». Это достигается проведением PR-мероприятий с приглашенными звездами, светскими тусовщиками, известными артистами и журналистами, проведением конкурсов красоты, спонсируемых элитными домами мод, либо перформансов и арт-выставок модных и актуальных фотографов, художников и режиссеров. Некоторые устраивают стрит-рейсерские гонки со звездами или какие-нибудь необычные шоу-программы с участием фриков, фетишистов, танцовщиц бурлеска или латекс-шоу. «Для таких клубов также важна личность промоутера, его харизма, умение создать вокруг себя лояльный и, самое главное, постоянный пул клабберов», — утверждает Татьяна. Ведь многие модные клубы ориентированы на публику с высокой платежеспособностью и являются «полузакрытыми» заведениями, значит, информация о них распространяется в основном через промоутера, умеющего привлекать «правильных» людей.

Когда речь идет о клубах премиум и среднего класса, то здесь арсенал PR-средств значительно шире: это телевизионные ролики, биллборды и постеры на улицах, смс-рассылка, флаеры, плазменные экраны и промо-стойки в местах большого скопления людей — в метро, кинотеатрах, торговых центрах. Отдельную нишу занимают социальные сообщества — Livejournal, LookatMe, Twitter, Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki и MySpace, Но полагаться только на соцсети, по словам PR-менеджеров ночных заведений, все же не стоит. На успех использования только этих ресурсов для раскрутки, скорее всего, можно рассчитывать, имея уже какой-то известный бренд. Например, Таш Саркисян в своем новом проекте — Dj кафе «54» использует в качестве промоушена только Одноклассники, Twitter и Facebook. Но узнаваемость Comedy Club и его создателя вполне позволяет это. Еще одним PR-методом назовем издание собственного журнала, например, ежемесячный Pacha Magazine от знаменитого клуба Pacha, или Rexorama — от клуба Rex, techno-мекки Парижа.

На раскрутку нового заведения обычно уходит от 2 до 4 месяцев, но не думайте, что раз вложившись, вам не придется тратить ежемесячно приличные суммы на рекламу. Любой бренд, даже самый крутой, постоянно нуждается в поддержке имиджа, так называемой имиджевой рекламе. Это могут быть и серии тематических мероприятий, и запуск собственного телеканала или радио, и создание on-line магазина, где можно приобрести различную P.O.S. продукцию с символикой клуба — от зажигалок до модной одежды. Финансовые вложения, требующиеся на рекламу, зависят от целевой аудитории. Так что одним клубам достаточно потратить 100–150 тыс. в месяц, используя продвижение в соцсетях или задействуя личные связи промоутера, а другие выделяют до 3–4 миллионов только на анонсы предстоящих мероприятий и поддержание бренда.

Помните, открывая новый клуб, не стоит пренебрегать правилами и основами PR-рынка: главное, позиционировать себя как концептуальное заведение и привлекать нужную именно вам целевую аудиторию. Иначе рискуете вложить много денег в дорогое и «элитное» заведение, которое окажется безликим в череде себе подобных и элементарно неприбыльным.

Ольга Тер-Газарян

Оставить комментарий

Ваше имя
Эл. почта
Защитный код	Введите защитный код, отображенный на картинке